婴儿游泳馆最宝贵的资产,不是店面有多大,装修的多么豪华,而是每天有多少人愿意到店里购买服务。婴儿游泳馆老板要把开拓客源当成是每天的核心工作,天天做,月月做,年年做。
一、顾客最大化。人气就是财气,聚才气首先要聚人气。
闪亮的店面形象。一定要记住,店面形象可卖钱,店面形象就是产品的价值。有些店面的招牌顾客如果不认真看,就不会知道这是一家婴儿游泳场所。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家婴儿游泳馆呢?灯光也是非常重要的,顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是婴儿游泳馆吸引的是宝宝,她们更爱明亮的光线。婴儿游泳馆里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。
二、利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客
用商品吸引顾客。婴儿游泳馆老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
在婴儿游泳馆入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
婴儿游泳馆利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客。
某婴儿游泳馆开展“5元钱游泳”活动。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。
引客的招数还包括婴儿游泳秀,免费试游,婴儿游泳比赛,新闻报道,异店合作,软性文章,横幅大战、论坛发贴,网络团购,早教讲座,母婴产品带销,增值服务,来店就送等等这些。还需要根据顾客类型去选择了。